Módulo 1: Alineación Estratégica y Posicionamiento Profesional
- Rol de LinkedIn en el ecosistema B2B
- Alineación entre objetivos estratégicos de negocio y objetivos en LinkedIn
- Definición de ICP y ECP en LinkedIn
- Diseño del mensaje clave de posicionamiento (Personal Value Proposition)
- Optimización del perfil personal para visibilidad (SEO interno de LinkedIn)
- Evaluación del SSI (Social Selling Index) y su impacto en resultados
Módulo 2: Contenido Estratégico y Customer Journey
- El algoritmo de LinkedIn: qué premia y qué penaliza
- Tipologías de contenido según el momento del Customer Journey (descubrimiento, consideración, decisión)
- Estructura de un post eficaz
- Contenido de autoridad vs. contenido conversacional
- Uso de hashtags, menciones y enlaces
- Calendario editorial básico para LinkedIn
Módulo 3: Prospección Avanzada con Sales Navigator
- Qué es y para qué sirve Sales Navigator
- Búsqueda avanzada: filtros clave para segmentar decisores
- Guardado de leads y listas dinámicas
- Uso del CRM interno de Sales Navigator
- Mensajes de conexión y seguimiento efectivos
- Integración con estrategias de Social Selling
Módulo 4: Publicidad y Automatización de Procesos
- Introducción a LinkedIn Ads: tipos de campañas, presupuestos, objetivos
- Comparativa LinkedIn Ads vs Meta Ads para B2B
- Estrategias de retargeting y generación de leads
- Automatización responsable en LinkedIn (usos y límites)
- Herramientas para automatizar mensajes, seguimiento y captación de leads
- Cómo supervisar y delegar procesos sin perder control de calidad
Módulo 1: Alineación Estratégica y Posicionamiento Profesional
- Rol de LinkedIn en el ecosistema B2B
- Alineación entre objetivos estratégicos de negocio y objetivos en LinkedIn
- Definición de ICP y ECP en LinkedIn
- Diseño del mensaje clave de posicionamiento (Personal Value Proposition)
- Optimización del perfil personal para visibilidad (SEO interno de LinkedIn)
- Evaluación del SSI (Social Selling Index) y su impacto en resultados
Módulo 2: Contenido Estratégico y Customer Journey
- El algoritmo de LinkedIn: qué premia y qué penaliza
- Tipologías de contenido según el momento del Customer Journey (descubrimiento, consideración, decisión)
- Estructura de un post eficaz
- Contenido de autoridad vs. contenido conversacional
- Uso de hashtags, menciones y enlaces
- Calendario editorial básico para LinkedIn
Módulo 3: Prospección Avanzada con Sales Navigator
- Qué es y para qué sirve Sales Navigator
- Búsqueda avanzada: filtros clave para segmentar decisores
- Guardado de leads y listas dinámicas
- Uso del CRM interno de Sales Navigator
- Mensajes de conexión y seguimiento efectivos
- Integración con estrategias de Social Selling
Módulo 4: Publicidad y Automatización de Procesos
- Introducción a LinkedIn Ads: tipos de campañas, presupuestos, objetivos
- Comparativa LinkedIn Ads vs Meta Ads para B2B
- Estrategias de retargeting y generación de leads
- Automatización responsable en LinkedIn (usos y límites)
- Herramientas para automatizar mensajes, seguimiento y captación de leads
- Cómo supervisar y delegar procesos sin perder control de calidad
Valor:
Afiliado: $476.000 + IVA
.
No afiliado: $576.000 + IVA
.
Fechas:
Miércoles 11, 18 y 25 de junio
Viernes 13, 20 y 27 de junio
De 9:00 a.m. a 11:00 a.m.
Valor:
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No afiliado: $576.000 + IVA
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Fechas:
Miércoles 11, 18 y 25 de junio
Viernes 13, 20 y 27 de junio
De 9:00 a.m. a 11:00 a.m.
Blas Martínez
Experto en estrategia B2B y crecimiento ágil. Lidera Syngulariti, una firma especializada en estructurar estrategias de marketing y ventas para empresas que venden servicios en mercados hispanohablantes. Ha trabajado con compañías en más de 13 países, como BBVA, Happydonia o Hyper Island, ayudándolas a convertir acciones dispersas en sistemas de crecimiento rentables. Es Insider Marketer de LinkedIn y combina metodologías como Inbound, Social Selling y OKRs para generar resultados medibles. En este webinar compartirá cómo usar LinkedIn como un canal estratégico para activar demanda y cerrar más ventas.
